在剛剛結(jié)束的第三屆“越南湄公河三角洲創(chuàng)業(yè)大賽”中，來自同塔省的林重意從近千名候選者中脫穎而出，憑借“越南農(nóng)業(yè)植保飛防服務(wù)”項(xiàng)目，斬獲大賽二等獎，并獲得 20,000,000 越南盾的創(chuàng)業(yè)獎金。


      站上領(lǐng)獎臺的那一刻，林重意想起半年前第一次操作大疆 MG-1P 植保無人機(jī)的畫面：“新的旅程，剛剛開始。”

職員到創(chuàng)業(yè)：同塔飛防第一人

      創(chuàng)業(yè)帶來的掌聲與榮譽(yù)背后，是無數(shù)個承星履草的日夜。每天清晨不到五點(diǎn)，林重意和隊(duì)友便帶著兩架 MG-1P 出發(fā)。天色微泛紅，兩架摩托車駛?cè)氲咎镖淠伴g，遙控器一聲“開始飛行“，喚醒了沉睡中的農(nóng)田。

      林重意是最早將無人機(jī)飛防帶到越南同塔省的人。碩士畢業(yè)的他原本在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部工作，2019 年初偶然間通過互聯(lián)網(wǎng)了解到植保飛防，創(chuàng)造與改變的熱情即被點(diǎn)燃：“農(nóng)業(yè)是越南第一大產(chǎn)業(yè)，我從無人機(jī)飛防看到越南農(nóng)業(yè)的未來。”


      越南是東南亞農(nóng)產(chǎn)品出口大國，同時也是世界第二大米出口國、第二大咖啡出口國。但越南的農(nóng)業(yè)發(fā)展仍存在規(guī)模小、設(shè)施薄弱、勞動人口老齡化等問題。因此，無人機(jī)技術(shù)的引入，為越南農(nóng)業(yè)植保帶去全新想象。


      然而飛防的推廣并沒有想象中簡單：“農(nóng)戶都很保守，取得他們信任是最大的問題。”

      為了打消農(nóng)戶的顧慮，林重意帶著 MG-1P 到同塔省的各個村落，為農(nóng)戶提供免費(fèi)的飛防服務(wù)。每一次演示時，林重意都會提前放置水敏紙，以檢驗(yàn)噴灑效果。


      水敏紙上均勻分布的霧滴是飛防效果的絕佳證明，相比人工作業(yè)，植保無人機(jī)不僅智能高效，更能省下 90% 的用水。林重意的用心與勤奮逐漸取得用戶的信任，越南農(nóng)戶們也開始擁抱“飛防”這一新鮮事物。

      將近半年的時間內(nèi)，林重意和他的團(tuán)隊(duì)已作業(yè)近 60,000 畝，服務(wù)越南南部的水稻、玉米等多種作物，將新技術(shù)實(shí)踐于越南田間地頭。

摸索到引領(lǐng)：搭建平臺再創(chuàng)新

      腳踏實(shí)地的努力，讓林重意不僅贏得了農(nóng)戶的信任，也在賽場上獲得投資人的認(rèn)可。

      林重意認(rèn)為智慧農(nóng)業(yè)是未來趨勢，中國飛防是他追逐的榜樣，但對于越南市場，還需要有創(chuàng)新的商業(yè)模式。


      “如何將飛防服務(wù)真正惠及農(nóng)戶，是我最關(guān)注的。”林重意表示，盡管“共享經(jīng)濟(jì)”的概念有所降溫，但統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺會是趨勢。為此，林重意將搭建共享平臺，通過平臺集合作業(yè)數(shù)據(jù)，制定統(tǒng)一的操作規(guī)范并進(jìn)行服務(wù)管理，為終端農(nóng)戶提供更科學(xué)的植保方案，助力農(nóng)產(chǎn)品提產(chǎn)增質(zhì)。

大疆農(nóng)業(yè)在越南

      2017 年，DJI 大疆農(nóng)業(yè)正式進(jìn)入越南市場。經(jīng)過兩年的市場培育，目前大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)在越南的市場占有率達(dá) 60%，并將持續(xù)快速增長。

      隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成和發(fā)展，在“一帶一路”、中越“兩廊一圈”、“一軸兩翼”等多層次、多方位的戰(zhàn)略合作下，中越經(jīng)貿(mào)合作日益緊密，越南將成為未來中國糧食安全保障和農(nóng)業(yè)貿(mào)易的重要合作伙伴，而 DJI 大疆農(nóng)業(yè)，也將成為推動越南農(nóng)業(yè)科技飛速發(fā)展的重要幫手。